我不是聖人,請不要拿聖人的標準來要求我。
~Charisse 心中之吶喊,延伸之心情
上周客戶通知我,下週一,要請我及 W 廠商兩位同仁吃飯,要我邀上 ERP PM。將事情告訴 ERP PM 後,他馬上問我,誰付錢?我回:客戶啊!我看出他臉上的不悅。
為什麼呢?
因為在此客戶處快十個月了,客戶沒請我們吃過一頓飯、一杯飲料。而這不是第一家客戶如此。在成都也是。但,客戶對其它廠商,永遠是不同的態度。
成都遇到的 S 廠商及上海遇到的 W 廠商,都是中國 Loacl 廠商,做事一切依規距來。
商務未談完,不來;
合同未談及之範圍,免談;
和文件簽的內容不同,不加;
和產品不符,不改;
要變更時程,別想。
這些廠商對不對?他們一點都沒有錯。
而,客戶,面對這些廠商,屁都不敢放。
而我們,不管能力好不好,總是努力的加班,辛苦的趕工中,客戶呼之即來,什麼都「不能」說一個【不】字。
「不能」,不是「不敢」,只要說聲【不】字,就當場被罵的要死。
我一直很奇怪這種現象,於是很仔細去觀察這些廠商的表現,為什麼他們就可以如此囂張?
幾個同事曾經一起討論過這種現象。
有位台灣的同事說的很貼切:「氣勢」,我們好像少了某種氣勢!
另一位上海的同事說:「怕」,公司好像很怕罪人,所以都不敢回嘴!
這「我們」,可以說是台商的寫照。
「氣勢」,自許敦厚老實的台灣人沒有。
「怕得罪人」,是台商的企業文化。
(當然,以上不含郭老闆)
因為這樣,高喊服務第一的台商在中國,已越來越難生存。
服務 < > 無底洞的奉獻!
也許,在這裡,我可以學習到,如何有氣勢的 Say No !
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