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在上篇中提到了流量的重要性,因為這些流量所帶來的,是機會是現金。但流量多,却不一定會產生效益。為什麼呢?

 

 

接下來,用實例來討論【互聯網+ 】的應用,來帶出應有的規劃思維。

 

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大家可能對中國的國美及蘇寧有概念,但又好像不太了解,只要提出咱們台灣人熟知的企業去比擬大家就很容易明白:它們就等同台灣的全國電子及燦坤。

 

國美老闆黃光裕,在 17歳開始做成衣轉行家電,從二十年前從山東一家小小的家電行做起,到現在的全國連鎖,其實只靠一個概念在經營賣場:全國最低價。但為何可以做到全國最低價?我想在台灣的成熟市場中,大家都知道的,就是供應鏈的議價及管理能力。但,這僅僅是表面,你認為賺取中間差價可以做到首富嗎?(曾經,現在在監牢裡蹲)

 

在中國要如何做到首富?中國的經營概念:資本運營

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不少人問我,羊毛出在豬身上到底在說什麼啊?

 

其實,它並不是中國在互聯網出來後所流行的產物,早在幾年前西方企業早已經普遍存在的經營模式。最為人所知的,就是【麥當勞模式】。

 

也許此時已經有人【喔!】的一聲了。

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當互聯網崛起時,在中國有個三拍笑話:【拍腦袋、拍胸脯、拍屁股】。

 

是的,剛好符合互聯網思維前三個步驟:

在看到機會時〖拍腦袋〗想出好點子;將現金流及財務規劃好,〖拍胸脯〗信心滿滿;但卻想不到開了張怎麼也收不到現金後〖拍屁股〗:走人。

 

在中國,99% 的互聯公司平均壽命不超過三年,在【營運管理】階段燒光所有的資金後暗淡收場。原因其實很簡單:【沒有現金收入】,那為什麼沒有現金收入?

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客戶在那裡,你的產品就在那!

 

 

翻成【互聯網】的思維就是,人流在那裡,資源就在那裡。再技術一點的說法就是:流量在那裡,Money 就在那裡。依現實面來說,若你不考慮人流(流量),只考慮產品的好用性,那就是做拚成就感實現自己的夢想。只有隨著潮流,才能和其它人接軌,很殘酷,但沒有選擇。

 

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要了解中國的經濟,必須由政策開始研究。

 

中國在 2006年,進行了所謂的十一五計劃(2006-2010年),是所謂的國民經濟計劃,很類似台灣的各項政策白皮書。在十二五計劃:重點發展為下圖。

 

QQ截圖20151201171241  

 

 

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2013 年,有個在中國多年的朋友問我:你熟互聯網嗎?

 

我想著:互聯網?Internet 應用嗎?咱們不是用這 internet 應用二十多年了?

朋友說:好像不是只有 internet 應用那麼簡單,在中國把互聯網說的很神,所以也有點懷疑。

 

然後,我上網找著互聯網的資料,怎麼看都覺得不就是全世界在用的網路應用而己嗎?但心中有點虛虛的,畢竟不是在生活在當地,無法真正去體會這新的名詞-互聯網】。

 

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摘錄於本書第八章,p127~p146


 



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不論何時,請不時地從自己的工作中退出來檢視一下成果。問自己一些基本的問題:你目前的研究如何能解決客戶的問題?它如何能夠促進你的思考?這是你現在能做的,最重要的事嗎?如果這些工作對你沒什麼幫助,為什麼還要繼續下去呢?

~p79

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【專業主義--麥肯錫的成功之道


 


「事實」是解決任何事情的基礎直覺可能會幫助在超市連鎖零售業有十年經驗、負責物流運送的主管,在十秒內解決庫存管理的問題,但麥肯錫還是寧願先看事實資料後再進行其它步驟。

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經理人月刊 2008.08 ;社長學步集-何飛鵬之主管多是爛好人


 


隨手拿起桌上布滿灰塵的經理人月刊,看完這篇文章,不禁讓我無限欷虛!

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