當互聯網崛起時，在中國有個三拍笑話：【拍腦袋、拍胸脯、拍屁股】。
是的，剛好符合互聯網思維前三個步驟：
在看到機會時〖拍腦袋〗想出好點子；將現金流及財務規劃好，〖拍胸脯〗信心滿滿；但卻想不到開了張怎麼也收不到現金後〖拍屁股〗：走人。
在中國，99% 的互聯公司平均壽命不超過三年，在【營運管理】階段燒光所有的資金後暗淡收場。原因其實很簡單：【沒有現金收入】，那為什麼沒有現金收入？
這是一個簡單的觀念，卻又是最難解的問題：【持續、有效的訂單量】。需要這些訂單，就必須要有人流，也就是流量問題。
在 Web 2.0 時代，大部份都是靠廣告收入。需要有商家投放廣告版面。點擊率及閱讀率，是商家主要投放資金的主要關鍵。而在互聯網時代，是使用者付費的觀念，提供平台給大家分享，也請使用者貢獻一點費用以支持平台的營運（不管是誰付的錢）。
在〖順流而為互聯網＋〗一書中利用了很多篇幅，介紹了人流管理（生流量／熟流量），我相信在其它書上及網路上也都找的到理論，不在此贅述。我就直接舉例。
若你用心去理解人流這件事，其實不難發現，這人流管理，說穿了就是找新客戶及留住舊客戶的方法，【Time to Markting 】，是行銷的最高宗旨。
而要做到 Time to Marketing 之前，必須要讓自己非常清楚一件事：【定位】。
若你連自己的定位都搞不清楚，或隨風逐流或者變來變去，如何去那裡找你新客戶群留住熟客戶呢？
堅持站穩脚步是必要的基本功，台灣不是有句俚語：「戲棚下站久了就是你的」，當然，資金要撐的夠久。這必須在第二步就要有規劃及準備。
舉個失敗的例子：中國的外賣大眾點評、百度糯米及餓了沒？
大眾點評、百度糯米的性質幾乎相同，外賣也掛在那裡很久了，大家在用，但覺得沒什麼新鮮，直到只單作外賣的「餓了沒？」突然在 2015年異軍突起，橫掃外賣市場。此時，大眾點評、百度糯米也許擔心人流會被吸走，因此加入了外賣戰場，利用補貼商家的方式大量吸引人潮（一個便當可能只要 9 元），這場戰爭到 2015 年底已經半年了。當大眾點評、百度糯米沒了補貼，80%的人或時間可能不再上網訂便當。結果，是肥了消費者，可是大眾點評、百度糯米可是受傷累累，還好他兩資金雄厚。這場戰爭反而塑造了「餓了沒？」外賣的霸主地位，因為它的定位很清楚，點外賣的人群。未來是否會再往其它方向延伸，只能再行觀察。
再一個很成功的例子：淘寶、京東、一號店、磨菇街。
若不是在中國生活且有去研究的人，大概不太會了解這四個平台的區分。當然現在看到的，已是擴大後的樣子，小時候當然不是如此。
京東：
１。商業模式已和淘寶不同，尤其在物流及金流方面。
２。以前剛開始是主攻在 3C 產品。
３。現在的商品就和其它平台沒什麼不一樣。因此馬云才會嘲笑京東撐不了多久了。
淘寶：
１。一開始就強調：只有你想不到的東西，沒有你買不到的東西，連醫院假單都可以買到。
２。有支付寶加持，似乎無往不利。
３。沒有自己的物流，和京東自己有物流及車隊不同。不過，馬雲也開始投資快遞公司了。
４。主攻人群：全世界只要是人的人。有錢就是任性啊。
１號店：
１。主攻主婦群，主婦日常百貨。
２。主要特色：便宜便宜便宜。
３。新品試用功能，主婦最愛。
蘑菇街：
１。主打商品：李易峰及其它紅星。地鐵、站牌都是李易峰。
２。主攻對象：追星族潮男潮妹及菇涼們。
３。特色功能：
a. 愛 Show 自己的潮男潮妹。
b. 保證三十天無條件馬上退款（這是真的，我試用了）：這是一個很值得研究的商業模式，未來有機會再談。
c. 和明星做異業合作。
大家是否發現了，有了清楚的定位及目標人群，再去做好營運管理，是否會更容易些了呢！
也許大家也可以來練習一下，若是你是以上四家的市場人員，如何做下一波的行銷活動呢？
～接下章：【互聯網+ 5】互聯網 + 應有的基本思維(3)
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