都會女子的異想世界

在上篇中提到了流量的重要性，因為這些流量所帶來的，是機會、是現金。但流量多，却不一定會產生效益。為什麼呢？

接下來，用實例來討論【互聯網+ 】的應用，來帶出應有的規劃思維。

大家可能對中國的國美及蘇寧有概念，但又好像不太了解，只要提出咱們台灣人熟知的企業去比擬大家就很容易明白：它們就等同台灣的全國電子及燦坤。

國美老闆黃光裕，在 17歳開始做成衣轉行家電，從二十年前從山東一家小小的家電行做起，到現在的全國連鎖，其實只靠一個概念在經營賣場：「全國最低價」。但為何可以做到「全國最低價」？我想在台灣的成熟市場中，大家都知道的，就是供應鏈的議價及管理能力。但，這僅僅是表面，你認為賺取中間差價可以做到首富嗎？（曾經，現在在監牢裡蹲）

在中國要如何做到首富？中國的經營概念：【資本運營】。

不少人問我，羊毛出在豬身上到底在說什麼啊？

其實，它並不是中國在互聯網出來後所流行的產物，早在幾年前西方企業早已經普遍存在的經營模式。最為人所知的，就是【麥當勞模式】。

也許此時已經有人【喔！】的一聲了。

當互聯網崛起時，在中國有個三拍笑話：【拍腦袋、拍胸脯、拍屁股】。

是的，剛好符合互聯網思維前三個步驟：

在看到機會時〖拍腦袋〗想出好點子；將現金流及財務規劃好，〖拍胸脯〗信心滿滿；但卻想不到開了張怎麼也收不到現金後〖拍屁股〗：走人。

在中國，99% 的互聯公司平均壽命不超過三年，在【營運管理】階段燒光所有的資金後暗淡收場。原因其實很簡單：【沒有現金收入】，那為什麼沒有現金收入？

客戶在那裡，你的產品就在那！

翻成【互聯網】的思維就是，「人流在那裡，資源就在那裡」。再技術一點的說法就是：「流量在那裡，Money 就在那裡」。依現實面來說，若你不考慮人流（流量），只考慮產品的好用性，那就是做拚成就感、實現自己的夢想。只有隨著潮流，才能和其它人接軌，很殘酷，但沒有選擇。

要了解中國的經濟，必須由政策開始研究。

中國在 2006年，進行了所謂的十一五計劃（2006－2010年），是所謂的國民經濟計劃，很類似台灣的各項政策白皮書。在十二五計劃：重點發展為下圖。

2013 年，有個在中國多年的朋友問我：「你熟互聯網嗎？」

我想著：「互聯網？Internet 應用嗎？咱們不是用這 internet 應用二十多年了？」

朋友說：「好像不是只有 internet 應用那麼簡單，在中國把互聯網說的很神，所以也有點懷疑。」

然後，我上網找著互聯網的資料，怎麼看都覺得不就是全世界在用的網路應用而己嗎？但心中有點虛虛的，畢竟不是在生活在當地，無法真正去體會這新的名詞-【互聯網】。

摘錄於本書第八章，p127~p146

做好準備：擬寫訪談大綱

眼界放大

不論何時，請不時地從自己的工作中退出來檢視一下成果。問自己一些基本的問題：你目前的研究如何能解決客戶的問題？它如何能夠促進你的思考？這是你現在能做的，最重要的事嗎？如果這些工作對你沒什麼幫助，為什麼還要繼續下去呢？

~p79

【專業主義--麥肯錫的成功之道】

「事實」是解決任何事情的基礎…直覺可能會幫助在超市連鎖零售業有十年經驗、負責物流運送的主管，在十秒內解決庫存管理的問題，但麥肯錫還是寧願先看事實資料後再進行其它步驟。

【經理人月刊 2008.08 ；社長學步集－何飛鵬之主管多是爛好人】

隨手拿起桌上布滿灰塵的經理人月刊，看完這篇文章，不禁讓我無限欷虛！